Não faz muito tempo que as pessoas ganhavam pequenas fortunas escrevendo artigos e publicando-os no ezinearticles.com. Eles escolhiam um nicho popular, como “ganhar dinheiro online” e, em seguida, escreviam sobre como fazê-lo. No final do artigo, inseria um link de afiliado para ganhar dinheiro online.
Isso está longe de ser tão eficaz quanto costumava ser. Por quê? Porque o Google martelou o ezinearticles.com quando mudou radicalmente seu algoritmo de classificação alguns anos atrás. Antes disso, era possível classificar um artigo até mesmo por termos de pesquisa competitivos. Os artigos desapareceram dos resultados de pesquisa do Google imediatamente.
A segunda razão é que as pessoas ficaram sabendo ao serem enviadas diretamente para uma página de vendas a partir de um artigo não disponível. Eles queriam algo mais primeiro para aquecê-los e fazê-los confiar no autor do artigo. É altamente recomendável que você não envie as pessoas diretamente para uma oferta, mas forneça algum valor a elas primeiro.
Os afiliados da velha escola tiveram um passeio fácil naquela época. Foi possível usar o PPC para direcionar o tráfego para as páginas de vendas e obter boas conversões. Não havia necessidade de conteúdo adicional, mas os tempos mudaram. As pessoas estão muito mais familiarizadas com a Internet agora, então você precisa de uma abordagem diferente.
O marketing de conteúdo funciona
Existem donos de blogs que ganham uma quantidade considerável de dinheiro com o marketing de afiliados. Eles construíram um grande número de seguidores e as pessoas adoram seu conteúdo. Percebida como uma autoridade em seu nicho, as pessoas gostam e confiam nelas. Portanto, quando recomendam um produto como afiliado, muitas pessoas fazem uma compra.
Por que as pessoas recorrem à Internet? Bem, na maioria dos casos, é porque eles têm um problema para o qual precisam encontrar uma resposta. A maioria das pessoas sabe que a Internet é uma mistura de coisas boas e ruins, então elas não vão confiar em tudo o que lêem. É seu trabalho garantir que eles confiem no conteúdo do seu site.
Se você fornecer as respostas de que as pessoas precisam e muito mais, elas gostarão e confiarão em você. Se gostarem e confiarem em você, então é muito mais provável que comprem um produto que você recomenda.
Isso realmente funciona, então por que mais afiliados não usam essa abordagem?
Porque afiliados não usam marketing de conteúdo
A verdade é que existem formas alternativas para fazer o marketing de afiliado. Certamente é possível criar pequenos sites e enviar tráfego para eles usando PPC ou anúncios de mídia social. Alguns afiliados gostam mais dessa abordagem do que do marketing de conteúdo.
Também existe um fator de tempo no marketing de conteúdo. Criar um blog de autoridade e construir um grande público leva muito tempo. Por outro lado, quanto tempo levará para criar um site de cinco páginas projetado especificamente para PPC ou anúncios no Facebook? Alguns dias, no máximo.
Com um site pequeno, tudo o que o profissional de marketing precisa se concentrar é em enviar tráfego e acertar os anúncios. Esta não é uma tarefa pequena, é claro, mas funciona. Será tão bom quanto uma estratégia de marketing de conteúdo? Provavelmente não porque você ainda está enviando tráfego frio, esquentando-os um pouco e depois tentando forçar a venda.
O bom marketing de conteúdo tem um custo de tempo e dinheiro. Se você criar todo o seu conteúdo, isso ocupará muito do seu tempo. Se você terceirizar, isso custará dinheiro. Algumas pessoas usam uma combinação dos dois, o que custa tempo e dinheiro.
As pessoas têm a percepção de que o marketing online é gratuito. Não é – sempre há um custo. Isto é muito mais barato do que anunciar em outras mídias, como a televisão, mas você terá que dedicar tempo e dinheiro a isso.
Há muito esforço envolvido no marketing de conteúdo. Nem todos os afiliados têm fundos para terceirizar sua escrita de conteúdo para os melhores escritores. Portanto, eles precisam escrever todo o conteúdo sozinhos. Isso é fácil no início, mas fica mais difícil à medida que você escreve mais e mais porque criar novos tópicos pode ser difícil.
Algumas pessoas gostam de escrever, outras não. Os motores de busca tornaram a vida muito mais difícil também. Antes das principais mudanças no algoritmo do Google, você poderia classificar um pequeno pedaço de conteúdo de baixa qualidade facilmente, mesmo que estivesse cheio de erros de ortografia e gramática.
A maioria das pessoas acredita que hoje em dia você precisa escrever artigos e postagens mais longas para obter a atenção do Google. Após a mudança do algoritmo, 400 a 500 palavras era o mínimo aceitável. Agora, uma postagem de 1.000 palavras é o número de palavras necessárias para ter uma boa classificação nos motores de busca e vai aumentar em vez de diminuir.
Razões para abraçar marketing de conteúdo
Até agora temos lidado com os pontos negativos, agora vamos olhar para os aspectos positivos do marketing de conteúdo em relação ao marketing de afiliados. Vamos compartilhar com vocês duas ótimas maneiras de usar o marketing de conteúdo para se tornar um afiliado bem-sucedido.
Pense nisso – se você decidir criar um blog de autoridade e se comprometer a postar conteúdo útil regularmente, então você estará construindo um ativo para si mesmo. Blogs que têm ótimo conteúdo e geram receita regularmente valem uma pequena fortuna. Portanto, vale a pena pensar a longo prazo.
Um site de autoridade levará tempo para ser classificado no Google e em outros mecanismos de busca, mas chegará lá. Isso significa que você terá uma fonte de tráfego na qual poderá confiar nos próximos anos. Proprietários de blogs de autoridade estão ganhando dinheiro com postagens que escreveram anos atrás, o que é incrível.
Se você seguir a rota do mini-site e usar anúncios PPC ou Facebook, o tráfego será interrompido assim que você parar de pagar pelos anúncios. Com um site de autoridade, o tráfego nunca para. Quando você tem um bom tráfego em seu site, os anunciantes também ligam, então essa é outra maneira de você gerar receita.
Você pode gostar de saber: O que é marketing de conteúdo e por que você deve fazer isso?
Construindo um Blog de Autoridade
A primeira coisa a observar sobre a construção de um blog de autoridade é que não é uma tarefa difícil. Lá não há “segredos milagrosos” que farão do seu blog uma autoridade. Conteúdo excelente e muito é o que você precisa.
O primeiro passo é escolher o seu nicho. Muitas pessoas irão aconselhá-lo a seguir uma de suas paixões, mas nem sempre esse é o melhor caminho a seguir. Se você é apaixonado por algo que não é realmente procurado, então tudo será uma perda de tempo. Você pode se tornar um especialista em qualquer assunto ao longo do tempo, então não se preocupe com isso no começo.
Use esses fatores para determinar se um nicho é certo ou não:
1. Há um alto volume de pesquisas para o nicho todos os meses?
2. Existem produtos e serviços vendidos neste nicho regularmente? 3. Tem qualidades perenes (não é uma moda passageira)?
Bons exemplos de nichos dignos de consideração são:
- Esportes
- Ganhar dinheiro online
- Desenvolvimento pessoal
- Saúde e fitness
- Cozinhar
- Hobbies
- Relacionamentos
Há muito mais. Embora a competição de SEO para alguns desses nichos seja alta, você sempre pode encontrar palavras-chave de cauda longa para as quais possa classificar facilmente. Conforme seu blog ganha mais autoridade aos olhos do Google, você começará a se classificar para as mais desafiadoras palavras-chave.
Depois de escolher o seu nicho, você precisa realizar uma pesquisa de palavras-chave. Você deve encontrar todas as palavras-chave que puder relacionar ao seu nicho e avaliá-las para classificação. Você pode usar ferramentas de competição de SEO, como o Traffic Travis, para fazer isso.
Use o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar a maioria de suas palavras-chave. Tudo que você precisa é de uma conta do Google Ads, e você pode usar essa ferramenta gratuitamente. Os volumes de pesquisa estimados serão exibidos quando você fizer sua pesquisa, e você pode baixar tudo em uma planilha para análise posterior.
Comece com sua palavra-chave semente, por exemplo, “perda de peso” e, em seguida, encontre outras palavras-chave relacionadas. Aqui você pode usar “planos de dieta” como outra palavra-chave semente e também “perda de gordura”. Construa uma grande lista de palavras-chave que você pode usar e vai aumentando ao longo do tempo.
Em seguida, use Traffic Travis para avaliar a concorrência de SEO das palavras-chave que você encontrou. O que você está procurando são palavras-chave com um volume de pesquisa razoável e relativamente fáceis de classificar. Você pode basear suas primeiras postagens nessas palavras-chave.
Agora é a hora de você criar seu blog. Se você nunca construiu um blog antes, não há nada a temer. Você não precisa de nenhuma habilidade técnica para fazer isso. Você precisará de um nome de domínio e um plano de hospedagem de sites, e é melhor escolher um host que tenha um recurso de instalação automática para a plataforma de blog do WordPress.
O WordPress é muito fácil de usar e há muitos vídeos e sites sobre como configurá-lo e usá-lo. Você precisará escolher um bom tema, e há temas gratuitos e pagos disponíveis. Se você quiser um logotipo para o seu blog (uma boa ideia), terceirize-o usando o Fiverr.com ou outro site de freelancers.
Como você vai monetizar seu blog? É hora de você encontrar ofertas de afiliados que deseja promover. Se você está em um nicho como “ganhar dinheiro online”, existem vários produtos que você pode promover. Apenas certifique-se de escolher os produtos nos quais você acredita e está disposto a apoiar.
Você também pode adicionar outros métodos de monetização para seu blog como o Google Adsense quando você tiver o tráfego necessário para os anúncios nativos, pois eles convertem muito bem. Não seja impaciente e não espere muitas comissões de afiliados com seus primeiros posts. Você precisa construir um bom número de seguidores primeiro.
A etapa final é o planejamento e a criação de conteúdo. É sempre melhor trabalhar a partir de um plano para saber o que deve ser escrito e quando. Se você estiver escrevendo as postagens, precisará se planejar para isso. Mesmo se você estiver terceirizando a redação, precisará dar tempo ao redator.
Escrevendo análises de produtos
Se você as escrever corretamente, as análises de produtos podem ser muito lucrativas e uma ótima maneira de receber comissões de afiliados. O problema é que a maioria das pessoas não escreve avaliações de produtos adequadamente e desiste da ideia toda porque não está recebendo o nível de comissões de afiliados que deseja.
Se você pesquisar no Google por um produto popular do Hotmart, encontrará muitos sites semelhantes. É certo que a maioria dos autores dessas análises não comprou o produto e nunca o usou antes. Como eles podem escrever uma crítica convincente se for esse o caso?
Eles não podem – eles apenas reescrever o que outros escreveram.
Não use a mesma abordagem que esta. Seus visitantes não ficarão impressionados com isso e não comprarão através do seu link de afiliado. Isso pode ter funcionado bem alguns anos atrás, mas hoje em dia as pessoas estão bem cientes desses tipos de avaliações.
Não existe produto perfeito. Todo mundo sabe disso, mas (incluindo aqueles que procuram comprar), mas as mesmas velhas avaliações 100% positivas continuam sendo escritas. Você precisa obter o produto (alguns fornecedores irão fornecê-lo gratuitamente se você disser que está escrevendo uma crítica), use-o e registre suas experiências honestas sobre ele.
Ao escrever um comentário, a primeira coisa que você deve fazer é construir a confiança de seus visitantes. Faça isso com honestidade. Em seguida, você desejará unir recursos e benefícios com exemplos da vida real sobre os quais você pode contar sua história.
Uma coisa que fará seu comentário se destacar do resto é incluir um resumo do produto no início. Você pode usar estrelas para avaliar o desempenho do produto, mas não exagere. Neste resumo, faça uma breve crítica sobre questões como:
- A eficácia do produto
- O preço do produto
- Quão fácil é o uso do produto
- Como o suporte foi executado
Estas são as questões em que as pessoas estão interessadas. Não dê 5 estrelas a cada seção; isso só parece falso. Seja honesto e diga a ele verrugas e tudo. Se o suporte demorou a responder, diga isso. Se o produto for caro, diga isso também.
Em seguida, faça um resumo dos “prós e contras”. Diga a seus leitores o que você gostou e o que não gostou. Você pode fazer essas frases simples que contam bem a história. Em seguida, adicione um resumo e um link para o produto. Adicione o preço na parte inferior do resumo.
Um bom resumo converterá muito bem. Muitas pessoas não têm tempo ou paciência para ler uma resenha completa de 2.000 palavras. Haverá outras pessoas que desejam saber todos os detalhes, portanto, o restante da sua revisão deve fornecer isso.
O próximo passo é mostrar empatia com seus leitores. Aqui você dirá se o produto resolverá o problema ou não. Qualquer pessoa pode colocar uma lista de recursos e benefícios juntos, e isso é desnecessário, pois eles estão na página de vendas.
Use uma voz amigável ao longo de sua avaliação e compartilhe seus motivos para comprar o produto.
Enfatize os pontos fracos como “você gasta muito tempo configurando o WordPress” (ou o que quer que seu produto faça). Fale na primeira pessoa e se refira ao leitor como “você”.
A seguir, esclareça se o produto é realmente para o leitor. Só porque o produto foi adequado para você, não significa que será para eles. Encontre algo no produto que determine isso. Se o produto for para profissionais de marketing avançados, diga o seguinte.
Agora pré-venda a solução. Diga a seus leitores do que se trata o produto e os resultados que eles podem esperar obter dele. Você deseja responder a todas as perguntas do comprador potencial nesta seção. Fale ao leitor sobre os resultados que você alcançou com o uso do produto. Se você puder adicionar algumas capturas de tela ou um vídeo neste momento, você deve fazer isso
A seguir, você deseja explicar como os recursos se transformam em benefícios usando experiências da vida real. Você quer demonstrar que o produto realmente funciona na vida real. Quando você faz isso de forma eficaz, o leitor será mais obrigado a fazer uma compra e usar seu link de afiliado para fazê-lo.
Você deseja adicionar prova social às suas avaliações, tanto quanto possível. Não use apenas os mesmos depoimentos que estão na página de vendas. Encontre outros e, em particular, procure “usuários avançados” que se beneficiaram com o uso do produto.
Existem alternativas para o produto que você está analisando? Normalmente, conte aos seus leitores sobre isso e explique por que você ainda prefere o produto principal. Ao fazer isso, você estará dando aos seus leitores mais opções, e eles podem comprar uma das alternativas. (através de seus links afiliados, é claro!) Você também deve ser imparcial aqui, mostrando essas alternativas que ajudarão a construir a confiança do leitor.
Por fim, pense no design e no layout de sua resenha para que possa causar uma impressão mais marcante em seus leitores. Use ícones e símbolos onde você puder e também estrelas para criar o melhor impacto visual.
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