A persuasão não é apenas para vendedores. Você está influenciando os outros o tempo todo. Você pode estar influenciando seus filhos a fazer o dever de casa ou um empregado para passar o trabalho de sábado. Quando você pode influenciar os outros efetivamente, você pode fazer mais e a vida se torna mais fácil.
Use técnicas testadas pelo tempo para influenciar as pessoas em sua vida:
1. Compreenda a reciprocidade.
Existem poucos fenômenos psicológicos mais bem documentados do que a ideia de reciprocidade. Em suma, as pessoas são mais propensas a fazer algo por você depois de ter feito algo por elas. Nós tendemos a retornar favores.
2. Pergunte bem.
Dizer “por favor” pode levar você mais longe do que você imagina. Evite agir como se você estivesse merecendo assistência. Peça bem e diga “obrigado” depois.
3. Diga a verdade.
É mais fácil influenciar as pessoas quando você está disposto a ser honesto. É muito desafiador mentir com sucesso, especialmente para aqueles que o conhecem bem. A honestidade é frequentemente recompensada.
4. Faça o que puder sozinho.
Estamos mais propensos a dar assistência àqueles que estão trabalhando duro. É mais fácil sentir compaixão por alguém que já está fazendo tudo o que pode para se ajudar.
5. Trate os outros com bondade.
Gostamos de acompanhar aqueles que admiramos e respeitamos. Nós resistimos àqueles que consideramos indelicados. Você é presenteado com inúmeras oportunidades a cada dia para ser um ser humano agradável e prestativo. Tire vantagem delas. As pessoas serão mais facilmente influenciadas por você.
6. Diga-lhes o que tem para eles.
As pessoas estão sempre perguntando: “O que tem para mim?” a maior parte do tempo. É maravilhoso quando as pessoas estão dispostas a fazer o seu lance fora da bondade de seus corações, mas seja realista. Se houver um benefício para a outra pessoa, divulgue-a.
7. Sorria.
Estudos mostraram que sorrisos abrem portas. Sorria, e as pessoas serão mais propensas a responder positivamente. Você vai se sentir melhor também. Sorria no início de qualquer interação, a menos que seja inadequado.
8. Procure acordo.
Encontre um terreno comum. Se você conseguir que a outra pessoa concorde com várias de suas declarações ou ideias, elas estarão mais propensas a concordar com sua solicitação principal. Entenda o que a outra parte quer e precisa. Encontre semelhanças entre você e a outra parte.
9. Elogie-os.
Alguns elogios sinceros podem apelar para o ego. Faça a outra pessoa se sentir bem, e elas estarão mais propensas a fazer você se sentir bem em troca. Evite se deixar levar, mas um simples elogio pode ser poderoso.
10. O tempo é tudo.
Você pediria ao seu cônjuge um grande favor quando chegasse em casa duas horas atrasado do seu passeio com os amigos? Improvável. Há um tempo e lugar para tudo. Seja sábio.
11. Seja razoável.
É muito mais fácil pedir um real emprestado do que emprestar um milhão. Mantenha seu pedido razoável e ele provavelmente será concedido. Se você quiser algo grande, esteja preparado para fornecer algo grande.
Influenciar os outros é uma habilidade aprendida. Aqueles com boas habilidades têm um caminho mais fácil ao longo da vida. As habilidades de persuasão podem ser aplicadas no trabalho, em casa, em todos os relacionamentos e até mesmo em interações com estranhos. Algumas pessoas aparentemente nascem com a capacidade de liderar e influenciar os outros. O resto de nós tem que aprender. Agora é a hora perfeita para começar.
