Se você planeja lançar um novo produto/site/blog/serviço online faça uma pausa por um minuto e pense: como você pode fazer um grande estrago que leva as pessoas a bordo e agirem? Embora este não seja um guia passo a passo, reunimos o que pensamos serem os detalhes fundamentais para qualquer lançamento bem-sucedido.
1. Saiba o que você quer.
Você pode lançar praticamente qualquer coisa com um pouco de criatividade. Mas a primeira pergunta que você deve se perguntar não é o que lançar, mas o que você deseja obter de um lançamento. Você quer vendas? Deseja construir uma lista? Posicionamento? Agendar compromissos? Atrair parceiros e afiliados? Ao saber o que você deseja, você terá muito mais sucesso em descobrir como obtê-lo.
2. Esqueça o hype e crie um evento.
As pessoas são atropeladas por hype e tudo o que há de melhor e mais recente, e é por isso que você não deseja aumentar o ruído. Em vez disso, você deseja cortar todo o hype e transformar seu lançamento em um EVENTO.
Pense nisso – apesar de todos estarmos ocupados, ainda amamos feriados, aniversários, formaturas e assim por diante. Por quê? Porque são eventos – são coisas pelas quais podemos esperar e celebrar. É por isso que quando você transforma seu marketing em um evento, ignora completamente todo o outro marketing que está acontecendo e fica acima das outras distrações, competindo pela atenção de seus clientes em potencial.
3. Crie urgência.
Seja o que for que você queira que as pessoas façam – comprar seu produto, ganhar um brinde por se inscrever, inscreva-se na sua associação, o que for – dê a eles um prazo ou use um elemento de escassez. Por exemplo, se as pessoas compram durante o período de lançamento (geralmente de 2 a 7 dias), recebem uma oferta especial ou bônus extras ou um preço mais baixo. Ou sua oferta está disponível apenas durante o evento e depois desaparece permanentemente.
É porque você está executando este evento especial que você pode adicionar no elemento escassez. Caso contrário, é difícil fazê-lo de forma ética – por exemplo, os scripts que dizem que o preço aumentará à meia-noite do dia em que o visitante chegar à página não são apenas antiéticos – podem até ser ilegais.
E devido à escassez – os bônus desaparecem ou o preço aumenta ou o produto real não está mais disponível – você verá que há um aumento nas vendas nas horas anteriores ao prazo. A escassez é realmente um poderoso motivador.
4. Introduza algo no meio do seu evento para aumentar as vendas.
Digamos que você esteja fazendo um evento de cinco dias. No primeiro dia, as vendas serão altas porque as pessoas estão preparadas para comprar. Mas no terceiro dia as vendas caíram drasticamente. É por isso que você precisa de algo para adicionar emoção e fazer mais vendas.
Pode ser um grande bônus adicional ou um plano de pagamento. Seja o que for, introduza-o pouco antes do ponto intermediário. Você verá um pico de vendas nas horas imediatamente após o seu anúncio e novamente no último dia do evento nas últimas horas antes do encerramento.
5. Sua carta de vendas não é o que você pensa.
Claro, no dia do seu grande lançamento, você tem uma carta de vendas pronta para vender seu produto ou vender qualquer ação que você queira que eles executem. Mas isso é apenas o fim da sua carta de vendas. Realmente, toda a sua carta de vendas começa com sua primeira mensagem de marketing e continua até a fase de pré-lançamento.
O que você está fazendo ao longo de toda a fase de pré-lançamento é se apresentar aos seus clientes em potencial, informando que você sofreu do mesmo problema que eles e que encontrou soluções. Você está contando sua história e, ao contar sua história, também compartilha petiscos de informações realmente excelentes que eles podem usar imediatamente.
Na verdade, você está realizando duas coisas ao mesmo tempo: estabelece confiança ao contar sua própria história pessoal e credibilidade ao compartilhar algumas de suas melhores coisas de graça.
Lembre-se, você não está dando a fazenda ou dizendo tudo o que sabe. Em vez disso, você está dizendo a eles o que eles precisam fazer para atingir seu objetivo ou resolver seu problema. Você simplesmente não está dizendo a eles como fazê-lo, porque isso é coberto pelo produto.
Dessa forma, quando você chega ao dia real de lançamento do produto, tem pessoas que nem precisam ler sua carta para comprar seu produto – elas estão prontas para comprar. E aqueles que precisam de uma carta de vendas para tomar a decisão já estão entusiasmados e muito interessados - basta empurrá-los para cima do muro.
6. Comece seu lançamento da mesma maneira que iniciaria uma carta de vendas – com um grande título.
Você precisa de algo para capturar a atenção das pessoas e despertá-las. E cada fase do seu pré-lançamento deve ter outro título, seja uma mensagem escrita ou um vídeo. Sempre preste atenção e crie curiosidade durante todo o processo.
Lembre-se, este é um evento, portanto, trate-o como um evento. Em vez de usar o hype, atraia pessoas com o que realmente está acontecendo e o que realmente vai acontecer. Seu lançamento pode mudar a vida das pessoas – se não, talvez você deva repensá-lo. E como isso pode mudar vidas, você precisa transmitir claramente essa mensagem aos seus clientes em potencial. E a melhor maneira de fazer isso é usar um título de atenção cada vez que definir o tom e, em seguida, seguir com informações realmente ótimas.
7. Tenha uma ótima oferta.
Isso vale para tudo e é especialmente relevante para lançamentos. Só porque você está com todo o trabalho de criar um evento não significa que você também não precisa de uma grande oferta, porque precisa. Não me importo se você é especialista em pré-lançamentos e lançamentos, se sua oferta fede, então você não fará vendas.
Então, o que é uma ótima oferta? É algo em que os clientes pensam: “Uau, não acredito que estou obtendo tanto valor por tão pouco dinheiro“. Isso não significa necessariamente que sua oferta é barata – pode ser de R$ 1000. Mas isso significa que você está oferecendo muito mais em valor do que o preço que está cobrando.
Por exemplo, se você está mostrando a alguém como montar um negócio que paga R$ 1000 por semana, R$ 1000 por essa informação é são nada, são amendoins. Ou se você está mostrando a eles como resolver um problema que os enlouquece há dias, semanas ou até anos, e você paga apenas R$47 enquanto eles gastaram centenas tentando resolvê-lo, então é uma ótima oferta.
8. Obtenha ajuda com sua mensagem de marketing.
Você passa por todo o processo de pré-lançamento e lançamento, apenas para ter problemas. Ai. Você pode evitar isso e ter um evento forte, demorando um pouco para ter algumas conversas com seus clientes em potencial. Por exemplo, mostre sua ideia em uma postagem no blog e avalie a reação. Eles estão animados? Eles querem saber mais? Ou o som do silêncio é tudo o que você está recebendo?
Converse com seus possíveis prospectos e clientes em fóruns, webinars, via e-mail, teleseminars, etc. Avalie a reação e adapte sua mensagem de vendas de acordo. Isso só pode ajudá-lo a ter um evento bem-sucedido.
9. Analise as objeções de marketing.
Você está tendo uma conversa em seu blog ou em seu fórum e vê os mesmos problemas, o que você faz? Se você for esperto, enfrente-os de frente no seu lançamento. Por exemplo, seu produto é sobre como ser um padeiro incrível, mesmo que seu cliente em potencial não possa fazer um Rice Krispies Treats para salvar sua vida. (Para não-padeiros por aí, as delícias de Rice Krispie são super fáceis de fazer.)
Então você continua ouvindo: “Quando eu faço biscoitos, eles sempre ficam muito finos nas bordas e essa parte queima.” Então você faz um vídeo que mostra que você teve exatamente o mesmo problema, e foi realmente embaraçoso quando alguém comentou sobre seus cookies estranhos, mas então você encontrou o segredo e aqui está, e agora seus cookies são perfeitos. E viola! Agora você é o especialista em resolver problemas de cozimento, tudo porque ouviu seu mercado e descobriu algumas das coisas que os estavam deixando loucos.
Você pode estar se perguntando por que chamo essas coisas de objeções, e a razão é a seguinte: se seus clientes em potencial sentem que não podem fazer as coisas mais simples, não terão confiança para investir em seu programa. Mas se você puder mostrar a eles com que rapidez eles podem fazer melhorias, não apenas a confiança em suas habilidades aumentará, mas também a confiança em sua capacidade de ajudá-las dramaticamente.
10. Sequencie seus lançamentos.
Você pode estar pensando que os lançamentos são apenas para produtos enormes e acordos de milhões de dólares, mas esse é apenas o lançamento de alto perfil. Se você é inteligente, e especialmente se está apenas começando, comece pequeno e empilhe seus lançamentos. Por exemplo, seu primeiro lançamento pode ser para o seu blog – para obter seus primeiros leitores e começar a criar sua lista.
Seu segundo lançamento pode ser um produto pequeno, no qual você está realmente mais focado em obter afiliados ativos do que em fazer vendas, porque com o terceiro lançamento você estará aumentando, com um produto mais caro. Ter esses afiliados em vigor desde o último lançamento o ajudará tremendamente. Talvez quando você estiver focado em ganhar afiliados e criar sua lista de e-mails, pague 100% de comissões.
Então, à medida que aumenta, você começa a cobrar mais pelos seus produtos, mas pagando porcentagens mais baixas aos afiliados (exemplo: 100% na primeira vez, 75% na segunda etc.) E você apenas empilha dessa maneira, fazendo um lançamento após o outro, às vezes com objetivos diferentes em mente e sempre desenvolvendo o que você fez anteriormente.
11. Lembre-se, os lançamentos não são apenas para o mundo do marketing digital.
Como estamos na era do Marketing Digital, testemunhamos muitos lançamentos de Marketing Digital. Mas se você olhar para outros nichos e praticamente qualquer nicho, verá que os lançamentos também estão lá.
Na verdade, eles costumam funcionar ainda melhor, porque não estão superlotados de lançamentos da maneira que o Marketing Digital podem estar. Portanto, a dica aqui é pensar fora do Marketing Digital, olhar para outros nichos em que você está ou deseja estar, e pensar em fazer uma série de lançamentos nesse nicho para construir seus negócios lá.
Conclusão
Siga essas 11 dicas fundamentais para lançar qualquer coisa online e você estará no caminho certo para fazer um lançamento bem-sucedido. Se você é um expert em marketing digital e tem uma dica extra sobre lançamentos online deixe-nos saber nos comentários.
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