A geração de leads é um aspecto importante do marketing de conteúdo. Sem geração de leads, você basicamente está apenas publicando e promovendo conteúdo, esperando que as pessoas comprem ou se inscrevam em seus produtos!
Enquanto isso às vezes acontece na vida real, isto é, algumas pessoas vão realmente comprar coisas no site, a verdade é que a maioria não vai.
Você precisa ter um sistema de captura de leads, para que possa continuar lembrando ao público-alvo que sua marca existe. Você pode entrar em contato com eles mais tarde para compartilhar suas notícias e atualizações e persuadi-los a descer em seu funil de marketing de conteúdo.
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O funil de marketing de conteúdo
Antes de discutir os 5 principais métodos de geração de leads, deixe-me compartilhar com você primeiro o que é um funil de marketing de conteúdo e por que ele é tão importante no esquema geral de sua estratégia de marketing de conteúdo.
Geralmente, um funil de marketing de conteúdo tem três níveis amplos:
- Estágio de conscientização – é quando seu público-alvo se torna ciente de sua marca. Eles se tornam seus leads.
- Estágio de avaliação – é aqui que o seu lead avalia se o seu produto ou serviço é bom para eles ou não. Neste ponto, sua liderança se transforma em uma perspectiva .
- Etapa de compra – é quando o cliente em potencial decide assinar seu serviço ou produto. Seu prospecto finalmente se torna um cliente.
Quando você planeja sua estratégia de marketing de conteúdo, seu objetivo final é basicamente colocar sua marca na frente de pessoas que não têm ideia de quem você é e transformá-las em clientes. Soa como uma ordem bem alta, certo? Isso é porque realmente é, mas é muito factível.
O marketing de conteúdo é basicamente um jogo de números. Você quer colocar sua marca na frente do maior número possível de pessoas (pertencendo ao seu público-alvo, é claro). Isso ocorre porque apenas uma pequena porcentagem de seus leads se transformará em clientes em potencial, e um número ainda menor de clientes potenciais se transformará em clientes.
Top 5 maneiras de gerar leads rapidamente
Então, aqui estão as principais técnicas que você pode aplicar para ajudá-lo a gerar leads rapidamente.
#1 Oferecer iscas digitais
Iscas Digitais são uma das melhores maneiras de levar as pessoas a se inscreverem na sua lista de discussão. Você frequentemente ouvirá isso mencionado na comunidade de marketing online: “ O dinheiro está na lista. Muitos comerciantes bem sucedidos estão de acordo com este ditado. Então, se você quer que as pessoas se inscrevam em sua lista, você aprenderá a usar ímãs de chumbo.
Agora, tecnicamente os iscas digitais são “subornos“. Isso é porque você está basicamente ‘subornando’ as pessoas a desistir de suas informações de contato, como seus endereços de e-mail ou números de telefone, em troca de sua isca digital.
Você pode, é claro, apenas colocar um formulário em seu site pedindo às pessoas que insiram seu nome e endereço de e-mail ou qualquer outra informação que você queira. No entanto, as pessoas vão perguntar: “Por que eu deveria te dar meus detalhes?” Ou “O que há para mim? ”
E é aí que entra a mágica das iscas digitais. Quando você oferece às pessoas um ‘suborno’ que elas não podem resistir, algo tão valioso e tão útil para elas, elas estarão muito mais dispostas a desistir das suas informações de contato.
Eles dizem a si mesmos: “Eu realmente preciso desse e-Book ou deste guia. A informação é realmente útil. Eu não posso acreditar que eles estão apenas pedindo meu endereço de e-mail em troca de informações que mudam minha vida! ”
Você vê o que aconteceu lá? As pessoas são mais facilmente convencidas a seguir sua chamada à ação se você lhes der o que elas querem!
Existem muitos tipos de iscas digitais que você pode usar. Os mais comuns que você vê na Internet são e-Books PDF para download, relatórios, listas de verificação, etc. Você também verá algumas marcas que oferecem cursos por e-mail ou cursos em vídeo em troca de endereços de e-mail das pessoas!
Para descobrir qual é a melhor isca digital para sua marca, talvez seja necessário fazer alguns testes. O importante a ser observado é que as melhores iscas digitais respondem aos pontos de dor das pessoas. Idealmente, não deve ser algo que elas possam facilmente encontrar a resposta no Google.
Vá para todos os suas iscas digitais. Torne-as valiosas e recompensadoras o suficiente, para que seu público se sinta-se como se realmente não tivesse escolha a não ser desistir de seus detalhes de contato!
#2 Posts Convidados
Os posts convidados são uma forma popular de fazer com que novas pessoas aprendam mais sobre sua marca e sua empresa. Você estará essencialmente publicando seu conteúdo no site de outra pessoa. Você obterá exposição instantânea a tráfego altamente segmentado e é possível expandir imediatamente sua rede (basicamente ampliando seu funil de marketing de conteúdo!).
Agora, fazer posts convidados pode parecer fácil. Mas há uma tonelada de trabalho que acontece nos bastidores. Por exemplo, nem todos os sites de interesse podem aceitar postagens de convidados. Você precisaria procurar por sites que são altamente relevantes para o seu próprio setor.
Você precisa ter um bom histórico também. Isso significa que você não será aceito como blogueiro convidado se ninguém souber quem você é. Portanto, você precisa ter publicado algumas postagens valiosas em seu próprio site (ou outros) para fazer com que outros donos de site e blogs considerem sua solicitação.
Você pode facilmente apontá-los para o seu portfólio. De lá, eles podem ver por si mesmos se você tem o que é preciso para contribuir para o seu site.
Ao apresentar sua solicitação de post convidado para os sites relevantes para o seu nicho, você precisa fazer sua pesquisa. Você deve verificar se eles têm diretrizes de conteúdo. Você também precisa saber que tipo de conteúdo o público gosta. Pense em você como alguém que escreve regularmente para esse site e cuida do público.
Receber seu pedido de post convidado é a parte mais difícil. Você provavelmente não vai ouvir de volta a maioria dos sites que você acessa. Mas, uma vez que você supera essa corcunda, e começa a trabalhar no seu conteúdo, é aí que começa a verdadeira diversão!
Alguns sites têm guias editoriais rigorosos que você precisa seguir. Por exemplo, você pode usar apenas um link por todo o post, ou que ele precisa ter um determinado número de palavras, ou você pode linkar para o seu site somente por meio da caixa do autor.
Você precisa levar tudo isso em consideração, e descobrir como você pode escrever seu conteúdo de tal forma que as pessoas fiquem curiosas o suficiente para querer saber mais sobre você. Isso fará com que as pessoas entrem no seu site e se tornem parte da sua comunidade.
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#3 Palavras-chave de cauda longa segmentadas
Um dos fundamentos de uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso é o blog. E quando se trata de blogar, quanto mais longo e valioso for o conteúdo, melhor será para o SEO do seu conteúdo. Quando seu conteúdo é otimizado para SEO, então você tem melhores chances de classificação alta nos motores de busca.
É importante mencionar que as palavras
-chave não são criadas iguais. Existem palavras-chave curtas e palavras-chave longas. Palavras-chave curtas têm de 1 a 2 palavras, enquanto palavras-chave longas têm 3 ou mais palavras.
Como você pode imaginar, há toneladas de concorrência por palavras-chave de cauda curta. Normalmente, os sites que aparecem na primeira página dos resultados de pesquisa do Google são sites bem estabelecidos, com centenas ou milhares de outros sites vinculados a eles.
Como você acha que pode destronar esses sites de autoridade quando você está apenas por alguns meses ou alguns anos, e você só tem alguns backlinks para o seu site?
É aí que entram as palavras-chave de cauda longa. Quando você segmenta palavras-chave longas, você está basicamente buscando palavras-chave com volumes de pesquisa menores, mas com muito menos concorrência também.
Isso significa que você tem melhores chances de classificar na primeira página dos mecanismos de pesquisa e de seu público-alvo encontrar o caminho para o seu site!
Ao escolher quais palavras-chave de cauda longa devem ser segmentadas, é necessário considerar a intenção por trás de cada palavra-chave. Existem três tipos básicos de intenção de pesquisa:
- Palavras-chave de navegação – São pesquisas de uma determinada marca ou site
- Palavras-chave informativas – Estas são pesquisas por um tipo específico de informação (não comercial por natureza)
- Palavras-chave transacionais – São pesquisas nas quais o usuário deseja realizar algumas transações comerciais.
Os tipos de palavras-chave mais lucrativos são, obviamente, as palavras-chave transacionais. Estas são as palavras-chave com intenção comercial ou de compra por trás delas. Idealmente, você deseja segmentar esses tipos de palavras-chave, porque essas são as pessoas que estão prontas para tomar uma decisão de compra.
Mas nem todo mundo está apenas esperando pela oportunidade de comprar ou gastar seu dinheiro em algum produto online aleatório. Em vez disso, a grande maioria das pesquisas são aquelas que são de natureza informativa.
Para sua estratégia de marketing de conteúdo, você segmentará palavras-chave de cauda longa informativa e transacional. Esta é a melhor maneira de obter o maior número de tráfego de pesquisa para inserir seu funil de marketing e se tornar seu líder!
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Landing Pages centradas no cliente
A ferramenta final para geração de leads é chamada de landing page (páginas de destino). É basicamente uma única página cujo objetivo principal é obter o endereço de e-mail de um visitante ou outros detalhes de contato. Os ímãs de lead e as landing pages funcionam muito bem juntos.
Sua landing page teria um formulário de lead onde as pessoas podem inserir seu nome, endereço de e-mail, etc. Uma vez que eles digitam seus detalhes, eles terão acesso à isca digital prometida.
Tudo é muito simples e direto por natureza. Mas se você quiser que sua página de destino tenha boas taxas de conversão, é necessário seguir as dicas abaixo.
- Deve ter uma chamada para ação (call to action) assassina (CTA) . Não use apenas um botão de CTA genérico como “enviar” ou “inscrever-se“. Não estamos mais em 2012! Se você quer convencer as pessoas a se inscreverem na sua lista, então você precisa torná-la altamente persuasiva.Você pode até mesmo usar o maior benefício do seu imã de lead como CTA da sua landing page! Não tenha medo de experimentar. Veja o que funciona melhor para o seu público.
- Diga aos seus leads exatamente o que eles vão conseguir . Não pique palavras e jogue tímido aqui. Sua landing page é o seu momento “então é isto”. Anote as razões pelas quais eles não podem deixar passar o seu ímã de chumbo.Diga-lhes como isso irá beneficiá-los e como isso pode mudar suas vidas ou melhorar seus negócios! Use palavras poderosas e persuasivas para convencer as pessoas a seguirem seu CTA.
- Use mais do que apenas texto na sua página de destino . O texto é poderoso, mas às vezes você precisa de um meio visual para ajudar a levar as pessoas para o seu lado. Se você puder adicionar um vídeo pessoal curto à sua landing page, faça isso. Isso tornará mais fácil para as pessoas se relacionarem com você e você parecerá muito mais humano.
- Questões de design . Se você não pensa no design da página de destino, pode estar desperdiçando seu tempo. Uma página de destino mal projetada pode desativar rapidamente os visitantes, portanto, certifique-se de que sua página de destino seja visualmente atraente.
Só então as pessoas realmente lerão a cópia da sua landing page e verão se é algo bom para elas.
Ferramentas Para Criar Landing Pages: OptimisePress, LeadLovers e LeadPages
#5 Aproveite o poder do vídeo
Há uma razão pela qual o YouTube é o segundo maior site do mundo. É porque o vídeo é muito mais fácil de consumir do que o texto! E você nem precisa investir milhares de dólares em equipamentos de vídeo de alta qualidade.
Com apenas a câmera do seu smartphone, você pode começar a se filmar e tornar sua marca conhecida no mundo todo.
Há muitos lugares que você pode aproveitar o poder do vídeo. Para começar, envie seus vídeos para o YouTube. Em seguida, você pode inserir seu link de vídeo em suas postagens de blog ou em suas landing pages. Você também pode vinculá-lo em suas propriedades de mídia social.
Quando você faz o upload para o YouTube, basta adicionar links para o seu site ou às suas landing pages na descrição do vídeo. Você também pode adicionar anotações ao próprio vídeo para incentivar as pessoas a visitar seu site.
A grande coisa sobre o vídeo é que você pode facilmente ser criativo com ele! Há muitos lugares online onde você pode incorporar e compartilhar seus vídeos. Isso significa que há muitas oportunidades para as pessoas saberem mais sobre você e sua empresa.
Conclusão
A geração de leads deve estar na vanguarda de suas metas de marketing de conteúdo. Se você não tem um sistema para capturar seus leads, você pode estar desperdiçando toda a sua campanha de marketing de conteúdo.
Com as 5 técnicas descritas neste artigo, você estará mais perto de alcançar o sucesso que sempre sonhou!
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