Marketing de conteúdo existe há muitos anos e agora a maioria das pequenas empresas com uma presença online tem pelo menos uma vaga ideia do que isso significa. Marketing de conteúdo é a publicação de e-books, vídeos, artigos, imagens e qualquer outro tipo de conteúdo online para comercializar um negócio ou produto.
Há um par de problemas, embora. Boa parte dos conselhos de marketing de conteúdo que você vai ler online vem de agências de marketing digital e é esmagadora para uma pequena empresa que não tem uma equipe de marketing. Você é bombardeado com todos aqueles vídeos e e-books quando você tem produtos para vender e clientes para manter feliz? Então, quando as pequenas empresas tentam fazer o marketing de conteúdo, muitas vezes elas criam um PDF e, em seguida, postam sobre isso um pouco em mídias sociais. Isso não funciona, o que significa que elas não obtêm os resultados esperados e – compreensivelmente – se desanimam sobre a ideia do marketing de conteúdo.
Mas o marketing de conteúdo é importante e vale a pena chegar ao confronto com ele. Vejamos algumas das razões:
Você precisa de um grande conteúdo para SEO
Estes dias, otimização para sites de busca (SEO) tem que começar com conteúdo de qualidade. É verdade, você ainda precisa de algumas palavras-chave e backlinks para o seu site para aparecer bem nas pesquisas do Google, mas os dias em que apenas palavras-chave e backlinks trabalhadas funcionavam bem para SEO estão no passado.
Conteúdo atrai o tráfego
Você precisa de conteúdo para incentivar os visitantes para o seu site, por exemplo, uma imagem Instagram ou postagem na página do Facebook. Então você precisa de conteúdo para deixá-los chegar a conhecer, gostar e confiar em você, assim como em blogs e vídeos. Se eles gostarem do que você publicar, eles vão voltar para ver mais, também.
Conteúdo traz leads
Uma vez que você capturou a atenção com o seu conteúdo você vai precisar de mais para gerar leads. Você pode fazer isso através da troca de um e-book ou guia útil (sim, isto é o conteúdo também!) Por endereços de e-mail dos seus visitantes.
Dica de leitura: 5 Maneiras rápidas de gerar leads através de marketing de conteúdo
Conteúdo constrói confiança
Há milhões de sites por aí, por que alguém deveria comprar de seu? Você precisa fazer uma conexão com os seus visitantes, para mostrar-lhe compreendê-los e pode ser confiável para entregar exatamente o que eles precisam. Adivinhar como você faz isso? Sim, com o conteúdo.
Conteúdo cresce a sua marca
Se o seu conteúdo tem uma mensagem consistente que é congruente com o resto do seu negócio, então o seu conteúdo vai dizer ao mundo sobre o que fazer, como e porquê. Em outras palavras, o marketing de conteúdo cresce a sua marca.
Conteúdo ainda ajuda você a vender
Há uma arte de escrever descrições de produtos e artigos que vendem. Mas, para fazer seu trabalho de conteúdo de vendas no seu melhor você precisará entregá-lo para a sua perspectiva quando eles são 100% prontos para comprar. Como você sabe quando é? Se você tiver sido nutrido e acompanhado o seu progresso usando o marketing de conteúdo, então você vai ter todas as informações que você precisa.
Como você pode ver, o marketing de conteúdo é mais do que uma palavra da moda para a publicação de PDFs em mídia social. Se bem feito o marketing de conteúdo pode lhe trazer tráfego, leads e vendas.
