Em uma palavra “SIM“. As pessoas são muito mais protetoras em marketing direto hoje em dia. Elas apenas filtram esses anúncios e rejeitam os chamadores frios. Ele simplesmente não funciona tão bem quanto costumava. O marketing de conteúdo é a nova estratégia de marketing que impulsionará efetivamente suas vendas.
Isso significa que você não precisa de vendedores para fechar pedidos para você? Não, não. Se o seu produto ou serviço sempre exigiu que um vendedor se sentasse diante de um cliente em potencial e os fechasse, você ainda precisará fazer isso. É difícil vender carros executivos online, por exemplo.
Mas o que você pode fazer é usar o marketing de conteúdo inteligente para impulsionar esses leads para que seus vendedores acompanhem. Imagine estar na posição em que seu site e todo o seu marketing de conteúdo de saída está fornecendo uma infinidade de leads. Bem, você pode conseguir isso.
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Marketing de conteúdo bem feito pode ajudar seus vendedores
Vendedores eficazes sabem tudo o que há para saber sobre seus produtos e serviços. Eles conhecem todos os benefícios e poderão responder a todos os tipos de perguntas de clientes em potencial. Seu trabalho é persuadir os clientes de que os produtos e serviços serão benéficos para eles e fechar o negócio.
Você pode usar o marketing de conteúdo para pré-vender seus clientes para que todos os vendedores tenham que fazer uma visita e fazer com que assinem o contrato. Imagine o tempo que seus vendedores economizarão e os compromissos adicionais de “fechamento” que eles poderão fazer. É bom para sua empresa e para os seus vendedores
Os vendedores trabalham um certo número de horas, mas o marketing de conteúdo funciona para você 365 24/7. Podem haver leads em seu funil de vendas depois do expediente, nos finais de semana e feriados. Tudo o que o vendedor tem a fazer é pegar esses leads e depois validar o que o cliente já conhece.
Por que o marketing de conteúdo ajudará você a vender mais
Uma das melhores coisas do marketing de conteúdo é que ele cria consciência. É muito provável que um cliente diga a um de seus vendedores: “Eu nunca soube que você fornecia XYZ, senão eu não teria ido a seus concorrentes”.
Quando as pessoas estão procurando soluções online, é muito provável que digitem uma pergunta. Este é definitivamente o caso dos usuários móveis. Seu trabalho é responder a essa pergunta completamente com o seu marketing de conteúdo.
Pense nos tipos de perguntas que um cliente em potencial poderia fazer:
- Qual é o preço do XYZ?
- Como o produto XYZ se compara ao produto ABC?
- Como é que eu…?
- Quais são os termos de garantia do produto XYZ?
Se o pesquisador enfrentar conteúdo e anúncios orgânicos, 70% terão maior probabilidade de tentar encontrar suas respostas no conteúdo orgânico. Eles sabem que podem descobrir o que querem saber através do conteúdo orgânico sem muita pressão.
A interatividade é uma grande parte do marketing de conteúdo. Monitore os comentários que as pessoas deixam e responda a elas sem demora. Você criará confiança com clientes em potencial quando fizer isso e não apenas isso, os mecanismos de pesquisa também o apreciarão.
Você pode usar o marketing de conteúdo para construir relacionamentos. As pessoas ficarão ansiosas para receber seu conteúdo, se ele for útil para eles e de alta qualidade. Também ajudará a estabelecer e reforçar sua marca. Você vai gerar mais vendas através disso.
Um bom marketing de conteúdo ajudará você a manter os clientes que você já possui. Você pode usar o conteúdo para criar sua experiência do cliente. Seu cliente terá sua empresa e seus produtos e serviços em suas mente toda vez que virem um conteúdo seu.
Os clientes fiéis se tornam clientes constantes, portanto, mantenha esse conteúdo chegando para que você esteja no topo de suas mentes. Seus clientes existentes apreciarão o conteúdo de qualidade e verão que você se preocupa com eles mesmo após a venda inicial.
Portanto, você não está substituindo os vendedores aqui, apenas fornecendo mais leads e reduzindo o tempo necessário para fechar um negócio. Certifique-se de que eles estejam cientes disso e apreciem o que o marketing de conteúdo está fazendo por eles e pela sua empresa.
